商道 在岁月的磨砺中沉淀

来源:《星迹》作者:徐洪林2017-07-25 查看数0评论0

赤峰众联广场商务管理有限公司总经理  于占军

熟悉于占军的人都知道,他商道超常,管理有方,凭借超人的商业化头脑和与众不同的运营管理模式,在短短几年时间,就使众联广场成为赤峰商业阵营中一面领跑旗帜,在广阔的市场经济舞台猎猎翻卷。众联广场,也在赤峰市家喻户晓,深深植根于百姓心中。

带着对这位民营企业家的崇仰和好奇,笔者多次电话联系于总预约采访,终于等到了于总的少有闲暇,于是,按约定时间,乘车前往。

于总的办公室在新城区众联广场的顶层,一条二十多米长的玻璃长廊把商场和办公区恰到好处地连接在一起。走在干净、明亮、宽敞的玻璃长廊,象置身于一个偌大的文化艺术展厅,整个人被浓厚的企业文化重重地包围着,深深地感染着。冬日的阳光,透过玻璃,垂直照射进来,给长廊平添了丝丝暖意。

老实说,单从朴素的衣着和不拘言笑的神态看上去,很难把坐在自己面前的于总和一个叱咤商业风云,有着一定社会影响力的知名民营企业家联系到一起。然而,随着采访的展开,一个低调务实、谦虚睿智、沉着自信、高瞻致远的于总,逐渐地变得丰满起来。

1979年,国家刚刚恢复高考的第三个年头,于占军便以优异的学习成绩考取辽宁省农机学院,就读于农机管理专业。激情四射的青春年华,紧张有序的学习生活,处处充满生机和活力的校园,使原本就善于学习的他,如鱼得水般地在这理想的环境中尽情畅游,汲取着丰富的知识营养,也充分利用学校组织的各种社会实践活动,积极参与社会,最大程度地丰富着自己的社会阅历。

採一缕初升的朝阳,放飞满腔激情,携青春飞翔,带梦想远航,前方的路,纵有万千险阻,心中不灭的是那片永远燃烧的曙光..........

1981年7月,顺利完成学业的于占军怀揣远大抱负和理想,回到故乡赤峰,被分配到赤峰市科委工作,从此,开始了他漫漫的人生旅程。

人生,往往就是这样,对待一个现实的存在,当你远远遥望它的时候,总觉得是那么完美,而当你真正设身处地投入其中的时候,才发现,这些所谓现实性的完美存在,却有着那么多不尽如人意的地方。原本带着满腔热情和远大抱负理想,决心为祖国,为人民,甘愿贡献自己青春年华的于占军,走上工作岗位后才逐渐发现,所谓的工作岗位,并非像自己想象的那么完美,刻板而单调的单位制度;松散而涣散的工作纪律;慵懒而毫无激情的职工状态,一切的一切,和于占军最初的想象都那么的格格不入,尽管如此,于占军还是尽最大程度地调整着自己的工作状态。

转眼间,于占军走上工作岗位已近十个年头了,在工作岗位上默默无闻地消耗着自己大好青春时光。日复一年地重复着单调而简单的工作和生活。有时骑着自行车走在宽阔的马路上,看着路两旁拔地而起的高楼大厦,他心想,啥时候有一幢属于自己的大厦该多好啊。每每这一想法刚一生成的时候,他总会第一时间强行在脑海里打消,在他看来,充其量,也只能是想想而已,想真正实现,简直就是不切实际的天方夜谭。

1994年的中国大地,处处滚动着改革开放的春潮,经济发展,城市建设,都以飞快的步伐向前推进。这时,国务院适时出台了鼓励行政事业单位职工下海经商的若干政策,通过冷静思考,分析判断,于占军认为,未来的中国,民营经济一定会成为国民经济的主体形式之一,有着广阔的发展前景。与其遥遥无期地在单位熬着,莫如趁年轻下海经商,开启真正属于自己的事业。于是,他向有关部门递交了辞职申请,义无反顾地一头扎进了波涛汹涌的商海。。。。。。

常言道:“商海沉浮,人才辈出”。商人,除了要有超人的胆识和果断、过人的智慧和头脑、还要有善于捕捉任何商机的犀利目光和令常人无法想象的勤劳。经过充分的市场调研和反复的分析判断,于占军决定自己的经商之路先从经营时尚性的产品服务入手,于是,他多方筹措资金,注册成立了“理想打字复印部”

当时,电脑排版打字以及一些新型电子产品在大多百姓心目中还是一个全新的概念,一些顾客出于好奇纷纷前来享受“高科技”给他们带来的快捷和便利,也有一些于占军的熟人朋友为支持他的生意欣然前往。一时间,于占军的生意做得有声有色,日渐红火。

为了节约经营成本,同时,也为了更好地为顾客提供完美的产品及服务,每次进货,于占军都要把北京中关村上百个电子批发摊位转遍,价格权衡、质量对比,无休止地讨价还价,最后确定进货数量,然后,再一一把分散在各摊位的货物纷纷聚拢,多半天时间,于占军几乎没有吃饭的空儿,直到把货物都装到返程的班车上,这时,他才按自己确定的“三一”标准(一个面包、一袋榨菜、一瓶矿泉水)简单就餐。然后,随客车连夜返回。

一次进货返回途中,客车常规性地在路旁停下来,乘客们纷纷下车“方便”,于占军也睡眼惺忪地走下车,由于过度劳累,以至于没有选择好“方便”地点,一不小心,滑到脚下的一条沟里,落到一垛玉米秸秆上,此时,睡意全无的于占军手脚并用慌忙爬上来,回头定睛一看,惊出了一身冷汗,那垛玉米秸下,竟然是一条深不见底的大沟,黑洞洞的大沟,露着一副狰狞的嘴脸,像是在说:“算你小子命大,这次便宜了你。”

得“商道”者,必先得“仁道”,仁者,信也!于占军的经商之道,简而言之就是“信誉”二字,用于占军自己的话说:“经商者,什么都可以没有,唯独“信誉”不可以缺失,失去“信誉”就就意味着失去了经营的土壤,就意味着失去经营的资本。”正因为这样,自从经商那天开始,他就对“信誉”二字,苦苦地坚持着,忠诚地守候着........

事业有路勤为径,商海无涯苦作舟。 九十年代,名片在赤峰政商两界开始盛行,于占军用一个优秀商人特有的洞察力,第一时间捕捉到这一商机,他率先跑到沈阳,订购了一台名片机,由于机身体积大,分量重,为节约资金,于占军特意带上妻子和他一起去沈阳,数九隆冬,天寒地冻,装车时舍不得花钱雇人,两个人硬是连拉带拽把名片机装上车,回到家,又开始马不停蹄地进铅字、排版、印刷,由于当时名片都用油墨印刷,而油墨又干的慢,为第一时间给顾客印出称心如意的名片,夫妻俩就连夜轮换着用吹风机一张张吹,第二天准时交付顾客。

商海茫茫,不变得是前行的方向,商机无限,看你如何适时做出准确的取舍,及时瞄准和把握稍纵即逝的商品市场。于占军是一个善于捕捉任何一个大小商机的出色“猎手”。也习惯充当每一次商海涨潮时引领潮头的弄潮者。

1997年前后,赤峰的电脑及一些新兴电子产品趋于饱和,而酒类市场,随着市场的放开,各类酒产品销售方兴未艾,于占军抓住这一大好时机,果断放下经营多年的旧有生意,投身酒类市场的规模化经营,他在火花路开办了“天运酒城”一时间,“天运酒城”便成了国内诸如:牛栏山、古井贡、山西汾酒、等诸多名优白酒品牌赤峰的独家代理商,同时还注册了本土品牌“达里湖”。

由于经营有方,一度市场销售异常火爆,一次跨行业的经营转换,不但让于占军从中积累了更多的商道,也积累了更多的财富,为其后来其它商业化经营,奠定了坚实的基础。

长期的经营实践中,于占军得出一个经验性结论,那就是无论做任何一种生意,要么抓源头,要么抓终端,只有这样,利润才能实现最大化,否则,即便付出再大的努力,也只能是疲于奔命,达不到理想的利润效果。

随着国内酒类专管市场的全部放开,各种假冒伪劣酒类充斥大部分销售市场,并以超低的价格和赊欠的方式,纷纷流入酒类销量最大的餐饮行业。面对这样的市场形势,于占军再次果断决定放弃酒类经营,于2001年投入180万资金,买断“小肥羊”全国连锁店的赤峰市场独家经营权,这一次,他把客户目标瞄向了终端人群。

接手“小肥羊”后,于占军首先从吃法上做了颠覆性的改进,由原来的大锅,改成小锅,虽然成本增加了,但消费档次却提升了,同时,也迎合了顾客当时的消费心理。紧接着,他又在用料上做了超乎常人的改进,一改饭店由老板亲自采购或监督采购原料的本能做法,而是由员工采购,并要求负责原料采购的员工,采购市场最好的原料,如果发现市场有比采购回来的原料更好的,那么,就是该采购员的失职,要受到批评和处罚。

于总说到这里的时候,笔者一脸茫然地抬头看着他,发现笔者疑惑的样子,他说:“老板,首先想到的是成本,有贱的,他绝对不会买贵的,八毛钱的菜和一块钱的菜乍看上去没什么两样,而内在的质量往往却有着很大的区别,今天买八毛钱的菜,可能明天就要买七毛钱的,尽管他自己也能够意识到饭菜的内在质量,对饭店来说意味着什么,但潜意识里的原始本能,往往任何一个人都是无法抗拒的。很多饭店之所以倒闭,大多是老板自己原因”。

于总的一席话,让笔者深深陷入了沉思,从商近三十年,一路走来,他之所以能在茫茫商海中开疆扩土,生意如日中天,归结起来,和他正直的人品、超然的经商之道有着必不可分的必然联系。

1996年,随着城区的扩大,加之“小肥羊”在于占军的独到经营下,生意越来越红火,常常到饭口的时候,前来就餐的食客“人满为患”,为解决这一问题,于占军决定在新城区开家分店。恰好,当时政府有块地皮欲公开出售开发,经过一番权衡,于占军决定买下这块地皮,进行商业化开发,由于地块面积达,加之后期开发所涉及的资金用量也十分惊人,于是,于占军联系了两家当时有一定经济实力的企业联手进行开发,经过 08  09两年集中建设,一个拥有4万多平商业面积的超规模地标性建筑——众联广场与市政府遥相呼应巍峨落成。

商场落成后,于占军又开始紧锣密鼓地着手招商工作,他一改传统商场收完摊位费便万事大吉的招商模式,而是与入住商户建立起了一种全新的互利互惠的合作关系,营造良好的购物环境,提供人性化的优质服务,使商户与商场形成了谁也离不开谁鱼水关系,从而,达到了合作共赢的共同目的。对内,于占军则实行全员标准化管理和人性化经营的双重标准,员工工资,同岗位高于同行业,福利待遇,同行业执行高标准,每一个员工父母过生日的时候,公司都要给该员工500元钱,送上公司一份深深祝福。同时刻意建立企业人人平等的员工关系........

身为内蒙古自治区个体私营协会副会长、赤峰市工商联副主席、赤峰市政协常委、自治区劳动模范、红山区人大代表的于占军时刻没忘记自己所肩负的社会责任,焦心  平安两名大学生家庭贫困,学业难以为继,于占军资助4万多元,使二人顺利完成学业。2007年,在红山区工商联组织的大型捐资助学活动中,捐款1。2万元,2008年,向汶川地震灾区捐款3万元,2013年,向雅安地震灾区捐款3万元,2011年,向驻地消防官兵捐赠健身器材价值5万元,并捐款10万元承办内大EDP之夜,2013年捐赠市工商联举办乒乓球比赛7万元,2014年,捐款5万元,为300名近视儿童免费验光配镜。2012年,为白血病少年钟旭娟捐款5万元,2015年,向贫困旗县学校捐赠桌椅100余套。

一笔笔善款,一份份爱心,折射出的是一个民营企业家大爱之心的耀眼光芒,也是于占军对自己所肩负的社会责任最为现实性的诠释。

打造本土商业第一品牌,做社会尊重企业,是于占军的终极梦想,如今,这一梦想的大厦基础已经夯实,更加宏伟的蓝图已经绘就,想必,当全新的蓝图以一个全新的姿态,巍然矗立于赤峰大地的时候,也是于占军最终圆梦的时候........

编辑:高春喜 | 审核:高春喜
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