谁的成功都不是偶然 脚踏实地才能登顶山巅

来源:《星迹》作者:徐洪林2017-07-25 查看数0评论0

赤峰胜达电器有限公司总经理   周凤桐

一个河北人,在赤峰生活近30年,参军、摆地摊、做企业,每件事他都亲力亲为兢兢业业。每次改变他都轰轰烈烈勇往直前。他就是我们的主人公——赤峰胜达电器总经理周凤桐。周凤桐。

今年52岁,一位从事小家电批发行业20余年,拥有百余员工、企业业务覆盖赤峰、锡林浩特、承德等众多地区的民营企业家。高中毕业后,因为从小对军人的崇拜,怀着敬仰之情毅然放弃考大学的机会,进入了部队。进入部队后,在一次训练中因为意外,右腿被刺刀刺伤,只能卧床养伤,恰逢那时部队正在选拨参加建国35周年阅兵活动的士兵。为了能参加国庆阅兵,周凤桐每天忍痛训练,单脚练习各种动作,别人用三个月才能完成的训练,周凤桐在病床上只用一只脚2个月就训练成功,终于如愿在1984年参加了在天安门举行的建国35周年国庆阅兵大典。

回望部队生涯,让周凤桐感概万千,虽说在部队的确辛苦,但正是因为在部队的磨练,才造就了他的今天,用他本人的话说:“部队6年的时间塑造了一个全新的我,塑造了我这身刚毅的性格,也正是这样的性格一直让我走到了今天!”

一滴水可以折射太阳的光辉。上周末,笔者有幸在松山区胜达电器零售网点内见到了我们的主人公周凤桐。朴素的着装,清浅的微笑,笃定的目光,透射出智慧的光芒,谦逊温和便是给笔者留下的第一印象。在没见到他之前,一直认为像他这样成功的企业家都比较威严、孤傲,走进之后,才发现他是如此的平和低调,很难看出他已经是一位在商场上驰骋多年、身家丰厚的企业家,由此心中疑惑顿生,是什么让他能够取得如此成就?

通过交谈,便能体会到他思维的严谨和蕴藏在朴质话语中对事物的洞见,无不体现了一个新时代民营企业家远见的卓识和超卓的智慧。在采访过程中,周凤桐一直强调“不管什么时候一定要低调做人,高调做事”的人生信条。而正是因为这样的人生信条解开了笔者初见周凤桐时的谜团,也因为这样的人生信条让这位年过半百的睿智中年人依然兢兢业业勇往直前。

周凤桐是民企老板中的“另类”。这份与众不同不是刻意雕凿出来的,而是一种内心世界的自然流露。他钢健而又儒雅,和蔼的的面颊闪烁着岁月的光华,他低调而又睿智,朴实的言语迸闪着智慧的火花,他平凡而又强大,丰富的经历演绎着传奇的生涯,人生百味的体验与他积累的成就共同筑起一座属于他自己的大厦。

创业之初摆地摊

一个梦想的实现伴随着另一个梦想的萌芽。1994年,在部队转业后,周凤桐一直在寻找自己人生的方向。在那个“下海”大潮的影响下,周凤桐也想成就自己新的梦想—创业。但在当时,他一没资金,二没人脉,如何创业起步成了大问题。在经过一番思考斟酌后,周凤桐决定从摆地摊开始。于是他东拼西凑,凑了2000元,选择不锈钢厨具买卖开始了他的创业生涯。

一辆“倒骑驴”自行车,一块塑料布和一些货品,便是创业初期周凤桐的全部家当。据他回忆说“当时我选择的地点就是现在的火花路十一粮店附近,每天凌晨3、4点就要出摊,因为8点钟政府就不让摆地摊了”。初期的种种苦难没有吓到他,经过一段时间的业务熟悉之后,周凤桐便给自己定了个目标:每天的利润要在1000元-1500元之间。为达成这一目标,周凤桐开始寻找更好的商机。因为摆地摊时间的限制,周凤桐开始走街串巷的跑小区卖自己的产品。“无论春夏秋冬、无论刮风下雨,只要每天利润不到1000元-1500元我就不回家”。夏天炙热的太阳把周凤桐的皮肤晒到脱皮,冬天刺骨的寒风把周凤桐的手吹成了”面包”模样,但是周凤桐没有因此倒下,反而更加拼命的继续向前,就这样风雨无阻的干了2年。

小有起色

两年后,在艰苦的摆地摊过程中,周凤桐攒到了人生中第一桶金,周凤桐开始寻找新的商机。通过摆地摊期间对厨具的了解,周凤桐敏锐的认识到小家电是一个大市场,在经过多方面的考察之后,他决定做小家电批发市场。通过一段时间的市场调查,周凤桐在三西街通联商厦附近租了一个仓库,为了节省资金 他把地点选择了在通过通联商厦一楼楼梯口后,只有30平米。就在这小小的30平米房间里,经过短暂的买卖交流,周凤桐有了新的认识:做生意不能等客来,要走出去找客源。于是周凤桐请了店员在家里看店,自己出去跑客户。

2001年,周凤桐身边的亲戚朋友开始下岗,看到他们无助的表情,周凤桐看在眼里,急在心上。面对亲朋好友们的现状,周凤桐又有了更多的思考。如何帮助他们改善的生活的同时将自己的企业发展壮大?成了周凤桐的难题,他一时也想不到答案。“多年跑客户的经历让我看到,很多企业还是坐商(在店里等待顾客光临),而我们要走不一样的路线也许就能取胜,我们要做行商!”想到这,周凤桐便兴奋了起来,因为有了好的经营思路,企业也就有了出路。就这样周凤桐组织了一帮下岗职工做起了如今的胜达公司。

“行商是什么,就是要把客流截到家门口,就要把商品送到家门口。” 在这样的经营理念的引导下,周凤桐一下子买了8辆解放车充当物流运送车,从下旗县,下走乡村为起点开始寻找不一样的客户群。“当时我们下旗县,我带着业务员亲自下去跑。不会吃客户一顿饭,也不会客户喝一口水。每次我们都带着自己的饭。冬天有时喝的水都带着冰碴,但是就是一个要把企业做起来的信念支撑我勇往直前。”周凤桐回忆道。“当时,下乡跑客户的想法还是很新鲜的,我周围的商户都不知道,为什么我家店铺里根本不留人,而业务却不断呢?其实,我们的业务那时已经做到很多城市了,胜达公司也就在这样的情况下慢慢发展起来了。”周凤桐介绍说。

物流车出车祸 企业一度陷入困境

因为是高中学历,在企业发展过程中周凤桐觉得他的知识已经满足不了公司的发展,于是他高薪在南方聘请了一位职业经理人作为企业的管理者。用他的话说就是“人尽其才,物尽其用,一个人也好一个公司也好,做最擅长的事这件事才能做好”。就这样凭借“知人善用”的用人理念,周凤桐的胜达集团慢慢的步入了正轨。2002年,周凤桐正想着如何扩大经营进行下一步发展的时候, 意外却发生了。胜达电器公司的解放牌物流车在运送货物到赤峰市敖汉旗的过程中,在敖汉旗双井附近发生了严重车祸。对方车辆6人全部重伤,还有一人经多次抢救后还是没能留住性命。此次意外给胜达公司带来严重打击。“我们赔偿了医药费、误工费等各种费用,几乎把企业的全部资金都赔在了这场车祸中。”周凤桐有些痛惜的说道。

前一刻,周凤桐还沉浸在对未来的美好憧憬中,后一秒,残酷的现实却把美好的梦想击得粉碎。巨大的落差,让那时的他感到特别灰心失望,时常问自己,这块耕耘了这么久的阵地还值不值得坚守?暂时的阴霾没能淹没周总奋勇的雄心,现实的打击怎能阻挡他前进的步伐,经过多年经验的积累和各方面的调查研究,周总认准了自己从事的行业是有价值并且是可以大有所为的。于是他通过自己多年的信誉,和合作多年的工厂赊了一部分商品,又从银行贷款,决定从振旗鼓。通过扩大门市、增加小家电品种等等措施,周凤桐开始了第一轮扩张,短短几年年时间,胜达电器就成为了赤峰小家电行业的领头羊。“很多人都说我是压不垮,打不烂的钢铁汉子。我也一直在做这样的汉子。”周凤桐说。

先做人、再做事,先交朋友、再做生意

“先做人、再做事,先交朋友、再做生意。”是这些年周凤桐一直秉承的经商原则。在这样的原则下,周凤桐的事业越做越大。“先做人、再做事,先交朋友、再做生意。”并不是一句口号,而是胜达电器用20多年的专业诚信赢得的赤峰市民的好口碑。

在胜达小家电建立之初,周凤桐就特别注重产品的质量。跑业务出身的他,知道老百姓最怕购买的产品出问题,而且特别担心维修问题,因此他们对售后服务这块抓得很紧。优质的产品加上亲情式的售后服务,成就了胜达今天千金不换的金字招牌。除了专业,诚信也是推动胜达电器做大做强的双轮之一。从销售小家电开始,周凤桐面向社会提出了“凡是胜达售出的产品,他们都包维修”的服务理念。为此,周凤桐聘请了专业的人员主抓售后服务,每次帮别人检修的时候就主动给顾客进行讲解,问题的出处。通过沟通,大家就特别了解自己买的商品问题出在哪里,哪些是大问题,哪些是小问题,所以大家都觉得在胜达买东西特别放心。

往往过了人生的中场,人们开始回顾,发现原来每个人的一生,在这个世界上都曾描绘出不同的线条——有的像蜿蜒的曲线,有的如陡峭的抛物线,有的是平实的直线……就好像每个人所对应的人生历程。而时间流逝的对于周凤桐来说,却是送给自己在人生线条中每一次踏实足迹所带来的丰厚礼物。

从最初的沿街叫卖,到有了自己的门市,再到后来从事小家电家电销售,成立了自己的小家电公司,周凤桐凭借坚韧不拔的毅力和敢想敢拼的创业精神,一步步成为赤峰的“小家电大王”。但很少有人知道,今天艳阳高照的胜达电器,不是周凤桐书写的一段笔直通畅,顺顺利利的童话史,而是一段曲折蜿蜒,磕磕碰碰的奋斗史,这段历史,关于奋斗,关于梦想,关于勇气,关于坚忍,这段历史是有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚,这段历史是苦心人、天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

古语云,桃李不言,下自成蹊;文质彬彬,然后君子。如今的周凤桐家庭美满,在外人眼里已经是一位成功的企业家。但是他并不满足于现状,他告诉笔者,他希望未来能为社会增加就业岗位,把产品质量做好最好,为社会做出更大的贡献……也许正是有了这样的情怀,胜达电器才在老百姓的心中如此值得信赖。同时,周凤桐也用他独特的人格魅力感动并影响着身边的人和这座欣欣向荣的城市。

他说,谁的成功都不是偶然的,希望后一辈的年轻人创业者要脚踏实地、踏实肯干,周凤桐说希望在65岁退休之前把胜达公司做成蒙东地区家电航母。我们相信在周凤桐的企业家精神领导下,胜达的明天将会更加辉煌。

编辑:高春喜 | 审核:高春喜
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